Iskalni marketing je eden izmed mnogih načinov takoimenovanega marketinga na internetu.
Glede na to da gre po mojem mnenju za najbolj učinkovito metodo spletnega trženja, se mi zdi smiselno, da jo pobližje predstavim tudi tebi, dragi bralec!
Za uvod…
Nevem točno kdo si je izmislil pojem iskalni marketing, prepričan pa sem, da je povzet iz angleške verzije »Search engine (SE) marketing«.
Nevem niti kakšna je natančna definicija spletnega marketing v slovenščini (če sploh obstaja?) ali angleščini.
Vseeno pa imam kar dobro predstavo o tem kaj se skriva za tem pojem oziroma besedno zvezo!
V bistvu ne gre za nevem kakšno znanost. Veliko ti (lahko) povejo že same besede, ki sestavljajo omenjeni pojem:
- V besedi »iskalni« se skrivajo spletni ali internetni iskalniki, kot so Google, Bing, Najdi.si in drugi.
- V besedi »marketing« se skriva marketing oz. trženje.
Ko ti dve besedi povežeš, ti kmalu postane jasno (ali pa tudi ne?) da gre za trženje preko oz. s pomočjo spletnih iskalnikov.
Kako uporabljamo spletne iskalnike?
Iskalnike za iskanje (takšnih ali drugačnih) informacij sigurno uporabljaš na dnevni ravni?
Potem je razlaga o tem kako uporabljamo iskalnike verjetno odveč.
Vseeno, predstavljaj si da imaš nek problem. Recimo, da si doma v Ljubljani in se ti je pokvarila stenska ura.
Ker ti pokvarjena ura povzroča velike preglavice (prepozno vstajaš, zamujaš na sestanke,…), jo seveda želiš čimprej popraviti.
Glede na to da se nobeden izmed tvojih prijateljev (znancev, kolegov, bratov, sester,…) ne ukvarja s popravilom stenskih ur, za iskanje mojstra (ki bo to tvojo pokvarjeno uro popravil) uporabiš spletni iskalnik Google.
Obiščeš torej omenjeni iskalnik in vanj vtipkaš ključno besedo »popravilo ur ljubljana«…
…ter klikneš tipko »enter«.
Izpiše se seznam spletnih strani, ki (glede na Googlov iskalni algoritem (o tem kaj več kdaj drugič)) najbolj ustrezajo vpisani iskalni poizvedbi oz. ključni besedi.
Tvoj naslednji korak je da najdeš mojstra (podjetje), ki bo poskrbel za popravilo tvoje stenske ure.
Imaš srečo, izkušenega popravljalca ur najdeš že takoj ob obisku spletne strani, ki jo je iskalnik uvrstil na prvo mesto pod iskalnim nizom »popravilo ur ljublana«!
Vse ostalo je formalnost: Pokličeš na telefonsko številko, objavljeno na strani, se zmeniš za popravilo, uro neseš do mojstra, in čez teden dni tvoja ura že dela kot nova!
Kako uporabljamo spletne iskalnike za marketing oz. trženje storitev, izdelkov?
Poglejmo sedaj na celotno zadevo še iz druge perspektive.
Recimo, da si v Ljubljani zaposlen(a) kot vodja marketinga v enem izmed manjših podjetij, ki se ukvarja s popravilom ur.
Ena izmed tvojih (glavnih) nalog je poskrbeti, da ima podjetje dovolj oziroma čim več strank.
Ker se zavedaš tržnega potenciala, ki ga internet predstavlja za (vsa) podjetja, del svojega proračuna seveda nameniš tudi trženju na internetu, konkretno: iskalnemu marketingu.
Opomba: V praksi to izgleda tako, da najameš enega izmed najboljših svetovalcev za internetni marketing malih podjetij: ime mu je Denis Kličić : )
Kaj kmalu ugotoviš, da so iskalniki in ključne besede (med drugim ključna beseda »popravilo ur ljubljana«) izredno pomembni za tvoje podjetje. Zakaj?
Ker podjetju (lahko) prinašajo nove prodajne kontakte!
Kot je jasno iz prvega dela te zgodbice (Kako uporabljamo spletne iskalnike?), ljudje za iskanje popravljalcev ur v Ljubljani uporabljamo iskalnike!
Kako torej izkoristiti to »spoznanje«? (Sliši se) preprosto!
Kot vodja marketinga moraš poskrbeti, da bodo spletne strani podjetja v iskalnikih uvrščene čim višje (po možnosti na prvo mesto) med rezultate iskanja za ključno besedo »popravilo ur ljubljana«!
Ko se naše spletne strani prikazujejo v iskalnikih (pod izbranimi ključnimi besedami oz. iskalnimi nizi), bomo na te spletne strani pridobivali obiskovalce, ki iščejo (oziroma bolje rečeno: potrebujejo) naše storitve oziroma izdelke.
Logika je preprosta, ali ne?
No, temu se reče iskalni marketing oziroma trženje preko spletnih iskalnikov. Stay tunned.
